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El Precio es la cantidad de dinero que pagas por comprar un producto o servicio. Sin embargo, el Valor son los beneficios recibidos y percibidos. Siempre debemos tratar de maximizar los puntos 1 y 2. Es decir, aumentar nuestra oferta de los Resultados Soñados y la Probabilidad Percibida de su Logro.

Y, donde está la mayor parte del oro, está en los puntos 3 y 4. Es decir, reducir el Tiempo de lograr los Resultados Soñados y reducir el Esfuerzo y el Sacrificio.

Puesto que cualquiera puede ofrecerte que perderás peso con un producto o servicio; pero prometer y lograr que lo hagas en poco tiempo y con poco esfuerzo y sacrificio es una oferta mucho más atractiva.

La forma lógica es, por ejemplo, crear un ascensor más veloz. Lo cual, probablemente, será un desafío tecnológico costoso. La forma psicológica, sería, por ejemplo, colocar un espejo en el ascensor, lo que lograría que las personas se distrajeran viéndose a si mismas disminuyendo así su percepción del tiempo.

Obviamente, esta es una solución mucho más barata. Es por esto, que siempre debemos intentar ofrecer varias soluciones psicológicas dentro de lo posible, para no tener que encarecer el producto o servicio.

Ahora debemos enumerar todos los problemas o las razones por la que nuestros Clientes no podrían lograr el Resultado Soñado deseado con nuestro producto o servicio. Para esto, primero, debemos especificar todas las Actividades Fundamentales que deberíamos hacer para lograr nuestro Resultado Soñado.

Ahora debemos añadir la palabra Cómo delante de los Problemas encontrados. Ahora, debemos definir qué podríamos ofrecer para lograr resolver los problemas hasta aquí planteados. PROBLEMA: Que la Web no sea vista por mis Clientes Potenciales.

SOLUCIÓN: Cómo lograr que su Web sea vista por sus Clientes Potenciales. PREGUNTA CLAVE: Cómo colocar un sistema de reservas efectivo y fácil de usar en su página Web. En esta etapa es conveniente aún no descartar ninguna posible solución, por muy loca que parezca a primera vista.

Luego, en el siguiente paso ya podremos eliminar lo que no es conveniente o lo que no es viable. En este paso debemos preguntarnos cuál es el Costo y el Valor de nuestras Ofertas y Soluciones.

Por ejemplo, algunas Soluciones podrían ofrecer un muy Alto Valor, pero ser demasiado Costosas; por lo que no sería viable incluirlas en nuestras ofertas. Claro, a menos que nuestro mercado objetivo estuviera dispuesto a pagar por ellas.

También podría suceder que nuestra Solución sea de Alto Costo, pero de Bajo Valor; en cuyo caso podemos descartarla debido a que no nos sirve. Por otra parte, nuestra Solución podría ser de Bajo Costo y de Bajo Valor. En este caso podríamos guardar algunas para utilizarlas para embellecer y agrandar un poco nuestra Oferta.

La mejor combinación son las Soluciones de Alto Valor y de Bajo Costo. En general, estas pueden ser soluciones digitales y de licencias grupales que, aunque sean costosas en un inicio. Las podemos comprar y, luego, prorratear su costo entre varios de nuestros clientes. Lo que las convierte en bastante asequibles.

Lo que de otra forma sería muy oneroso para el cliente individual si tuviera que comprarlas solo para un uso individual. Otras soluciones digitales pueden tomar bastante tiempo en ser realizada, como Aplicaciones, guías, catálogos, artículos y otros; pero, que una vez realizadas, su costo de entrega es muy bajo.

Para esto, simplemente, debemos reunir nuestras mejores ofertas identificadas en los pasos anteriores y colocarles un:. De esta forma, crearemos Ofertas Irresistibles debido a que nuestros productos y servicios darán Soluciones a todos los Problemas y Obstáculos que nuestros Clientes podrían afrontar para lograr sus Resultados Soñados.

Además de que nuestro producto No será genérico , sino que será Diferente a lo demás que se promueven en el mercado y, por lo tanto, verdaderamente ofreceremos mucho Valor.

Uno de los sistemas para diseñar ofertas irresistibles es el sistema de Alex Hormozi en su libro Ofertas de Millones, esto combinado con los sistemas de Strategyzer…. Para lograrlo analizaremos las siguientes cuatro partes: — PRODUCTO — MERCADO — PRECIO — OFERTA. El marketing digital se ha convertido en una parte esencial de los negocios a nivel mundial y Bolivia no es la excepción.

A medida que la penetración de Internet en el país y el uso de teléfonos inteligentes continúan creciendo…. CONTÁCTENOS Dirección: Los Nuevos Pinos.

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Ejemplos de Nuestras Páginas Web y Videos. Contacto y Cotizaciones. Elaboración Páginas Web. Elaboración de Videos. Campañas en Redes Sociales. Embudos de Ventas. Diseño y Animación de Logos.

Publicaciones Digitales. Servicios de Estrategia de Marketing Digital y Marca. ÁREA CLIENTES. Cómo Hacer Ofertas Irresistibles. Jorge Arteaga Zambrana. Uno de los sistemas para diseñar ofertas irresistibles es el sistema de Alex Hormozi en su libro Ofertas de Millones, esto combinado con los sistemas de Strategyzer Para lograrlo analizaremos las siguientes cuatro partes: - PRODUCTO - MERCADO - PRECIO - OFERTA.

Parte 1: PRODUCTO. Parte 2: MERCADO. PODER DE COMPRA: Incluso si nuestro cliente necesita comprar nuestro servicio, pero si no tiene el dinero para pagarnos lo que nos cuesta producirlo y lo que necesitamos para hacerlo de forma extra ordinaria y excelente; entonces, tampoco podremos lograr las ventas necesarias para lograr nuestros sueños y objetivos.

Por ejemplo, si intentamos vender servicios de elaboración de curriculums — CV a personas que están buscando trabajo; posiblemente, no lograremos vender mucho debido a que nuestro mercado objetivo está compuesto principalmente por personas desempleadas.

MERCADO ACCESIBLE: Por otra parte, también es muy importante que tengamos la posibilidad de podernos comunicar con las personas que pudieran necesitar nuestros productos o servicios.

Por ejemplo, sería muy difícil poder venderle agua embotellada en nuestra ciudad a personas que se encuentren al otro lado del mundo. Por ejemplo: si nos concentramos en ingresar al mercado de periódicos impresos, es muy probable que tarde o temprano vayamos a fracasar.

En cambio si nos concentramos, por ejemplo, en producir videos para YouTube es muy posible, que si logramos acertar, nuestro mercado vaya a seguir creciendo con el tiempo. En general, hay 3 rubros que siempre serán muy rentables, estos son: Salud Riqueza y Relaciones Esto se debe a que es muy doloroso no contar con cualquiera de ellos.

EJEMPLO Existen muchas ofertas para Sistemas de Administración del Tiempo, — pero existen menos ofertas de Sistemas de Administración del Tiempo para profesionales de la Salud, — y aún menos ofertas para Sistemas de Administración del Tiempo para enfermeras, — y aún menos para Sistemas de Administración del Tiempo para enfermeras que trabajan en el turno de la noche.

Parte 3: PRECIO. Si el PRECIO es mayor que el VALOR, no habrá venta. Si el VALOR es mayor que el PRECIO, sí habrán ventas. El Valor podría ser: — Durabilidad — Belleza — Estatus — Utilidad — Etc.

Lo importante es que el cliente obtenga lo que necesita cuando nos compre. No estás vendiendo membresías a un gimnasio, estás vendiendo salud y sexo en muchos casos.

Es por esto que debemos explicar muy bien a nuestros clientes potenciales ¡qué es lo que realmente le estamos ofreciendo! O, también se podrían ofrecer otro tipo de garantías. Por ejemplo, que si el cliente no baja cierta cantidad de peso por nuestro servicio de coaching en salud, se le dará un mes adicional de servicio gratis.

Por supuesto, debemos crear un producto o servicio tan bueno, que las garantías que ofrecemos sean muy poco frecuentes o que su costo no sea más de lo que podemos soportar.

TIEMPO DE RETRASO: Es decir, en cuánto tiempo nuestros clientes lograrán sus Resultados Soñados desde que nos paguen. Mientras menos sea este tiempo, mayor será la satisfacción del cliente y, por lo tanto, mayores serán nuestra ventas. Por ejemplo, imagínese que ofreciera un producto para reducir el tamaño del estómago, que desde que el cliente lo empezara a usar hasta que lograra tener un abdomen perfecto, solo pasaría una semana, ¿cuánto cree que valdría dicho producto?

Podría vales muchísimos millones de dólares. Es por esto que debemos esforzarnos por ir reduciendo constantemente el tiempo desde que el cliente nos paga, hasta el día en que logre sus Resultados Soñados. Por ejemplo, si alguien compra una membresía a un gimnasio, no solo tendrá que pagar el dinero para lograr obtener su Resultado Soñado; sino que tendrá que, por ejemplo, levantarse temprano, ir hasta el gimnasio, hacer los ejercicios, etc.

Es por esto que se venden muchas máquinas corredoras que le ofrecen hacer ejercicios en su casa mientras mira televisión… Siempre debemos tratar de maximizar los puntos 1 y 2. DOS FORMAS DE CREAR VALOR.

Básicamente, existen dos formas de crear Valor: Una Lógica y una Psicológica. Parte 4: Tu Oferta Irresistible. Una vez que ya has logrado: — Tener un Producto o Servicio Ganador.

PASO 1: Definir con claridad el Resultado Soñado que ofreceremos.

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By Vule

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