Ofertas de bonos irresistibles

Es la más clásica de las ofertas y se trata de hacerte ver un precio real descontado. Se utiliza el porcentaje de descuento en la mayoría de casos. Estas ofertas se utilizan para impulsar las ventas de un producto y se utilizan fórmulas como el 2×1, lleva 3 y paga 1, por la compra de un producto te llevas otro de regalo.

El uso de cupones, sorteos y canjes también son utilizados. Si se va introducir un nuevo producto al mercado, también se puede hacer una oferta de promoción para los early adopters a un precio menor. Otro tipo de oferta son los LTD o una oferta de pago de por vida Life Time Deal esto ayuda a los negocios a validar el producto y también sirve para levantar capital usado por empresas de venta de software.

Si buscas diferenciarte de la competencia, es natural que busques que no te comparen. La mejor forma de que no te comparen es crea una OFERTA. Por ejemplo si eres un coach de vida life coach y tus colegas con los que te formaste como coach también ofrecen lo mismo ¿Cómo puedes ser diferente?

El consejo para este coach de vida sería que cree su propio método único patentado. Es decir, que se cree un método por ejemplo: Método Triunfa Ya! Mientras los colegas venden servicios de life coach acá tienes un método diferente que no se puede comparar con los otros.

Obviamente se tiene que desarrollar una estrategia para poner en contexto a los potenciales clientes sobre cuál es la transformación que ofrece el método en mención. Estas ofertas se dan por días festivos como Navidad, Día de la Madre, Halloween, Black Friday, Cyber Monday, entre otros.

Para elaborar una buena oferta es muy importante conocer al cliente ideal a quien te vas a dirigir y así podrás elaborar una propuesta de valor adecuada y sobre todo exitosa. Una oferta no se trata de bajar precio , más bien va de aumentar el valor percibido.

Es específica y debe solucionar un problema o cumplir un deseo específico del cliente ideal. Para que sea algo irresistible debe generar mucha expectativa en la mente de la persona. El valor percibido debe ser mayor al valor real y para esto el discurso de la oferta estará enfocado en los beneficios y en la transformación.

Dejando en segundo plano las características del producto principal. La oferta irresistible se acompaña de algunos elementos o gatillos mentales y otros factores que ayudan a eliminar objeciones y reducir riesgos.

Estos elementos pueden ser: Bonos, Regalos, Garantías, Testimonios, Casos de éxito, Historias, Escasez, Formar parte de una comunidad, entre otros.

En una oferta irresistible la promesa es tan buena que se debe asumir todos los riesgos para que el comprador no tenga objeciones. Esto se hace a través de garantías en una cantidad de días en que el cliente puede pedir un reembolso de la transacción.

La oferta irresistible de tener un Nombre memorable que represente todo el contenido de la promesa. Es importe manejar buenos titulares headline.

El copywriting es fundamental para trasmitir el mensaje al comprador logrando agitar su problema y creando deseo con un toque de escasez para lograr la acción esperada. Si el discurso de la oferta irresistible se puede entregar de manera presencial, en video, en audio, webinar o mediante una carta de ventas.

Cada tipo de oferta puede ser irresistible si se diseña adecuadamente con los pasos que se indican en este artículo, los tipos de oferta son los siguientes:. Es cierto que todo necio confunde valor y precio pero me cuesta mucho hacer una oferta irresistible sin descuento por medio sobre todo en negocios a pie de calle.

En cuanto al Cliente Ideal, estudio los seguidores de mi cliente y su competencia pero no llego a sacar muchos puntos en común. Es posible que no busque bien y creo que también fallo en la encuesta que creo que se le da poca importancia, a veces estás tentado a saltártelo, es mi percepción pero creo que tiene mucha importancia.

Lo malo es que necesitaría un muestreo muchísimo mayor aparte de mis compis del Master y de Slack : , ya no puedo tirar de whatsapp. Siento el rollo. Y es que venimos de una educación en ventas, como sociedad en general, que tiende siempre a confundir ambas cosas. Se suelen tratar como sinónimos, aunque no lo son.

Dale a tu producto o servicio un nombre especial. Esto hará que sea imposible compararlo con los de tu competencia y su precio, porque cambia su percepción. Quizá es un método de masaje específico… Tal vez unos pasos novedosos en tu forma de enseñar un método … O a lo mejor se trata de una combinación de nutrientes en tu suplemento alimenticio….

Céntrate en trasladar el cambio de estatus que produce. Porque nadie quiere comprar un producto por sus características, sino por aquello en lo que les va a convertir.

Localiza aquello que tu cliente quiere oír y que, por supuesto, tu producto o servicio puede hacer. Añade beneficios adicionales. Logran que te desvincules del precio en sí y te apoyes en el valor que recibe tu cliente con esta oferta. Solo para las primeras 10 personas que contacten.

Tirando de urgencia Tânia. Es importante definir muy bien al cliente ideal y la oferta. Muchas veces nos centramos en la oferta irresistible y olvidamos al cliente. Los dos son importantes.

Definir a nuestro cliente ideal nos ayuda a entender a quien le hablamos. Cuando esto está claro, solo hay que ir uniendo las piezas. Excelente analisis, con respecto a la elección del cliente ideal ya que es un tema importante y crucial para nuestra formación y convertirnos en expertos trafficker digital….

Tú lo has dicho Alvia, Definir al cliente ideal es importante y crucial para un buen Trafficker. Hola Rober, si ya tengo mi oferta irresistible, aunque te confieso que me costo un poco conseguirla, tenia muchas dudas hasta que le equipo me fue orientando y finalmente lo conseguí.

Es un mundo maravilloso, que tiene de todo. Deseo de todo corazón convertirme en Trafficker Pro, y lograr mi sueño, un abrazo. Hola Jenifer, Me alegra mucho leer tus palabras. Pasito a paso llegarás a ser Trafficker Pro antes de darte cuenta.

Buenos días en primer lugar gracias x enseñar este mundo lleno de oportunidades nuevas eso se agradece muchísimo por el valor que creas en nosotros?? Hola Marce, Esa es una muy buena estrategia para dar a resaltar productos no tan conocidos de tu cliente.

En muchas ocasiones ni ellos mismo saben todo el potencial que hay tras alguno de sus servicios. Pero para eso estamos los Traffickers.

Muchisimas gracias por esta valiosa información. Tips muy interesantes como material de ayuda…. Gracias x por estos tips. Me ayudan mucho, como siempre en el momento correcto. Ando atrapada en este punto. Gracias Rober por tus consejos, todos esos tips me vienen muy bien.

Lo que me resulta más difícil es definir el cliente ideal, pero sigo rapasando el material de soporte y los videos. Saludos desde Uruguay.

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Derechos: acceder, rectificar y suprimir, así como el resto de derechos recogidos de forma explícita en nuestra Política de Privacidad. Guarda mi nombre, correo electrónico y web en este navegador para la próxima vez que comente. Vi los 4 vídeos de la Semana Trafficker® en el pasado.

Quiero más información sobre el Máster. The Traffic Club Profesión con futuro Proyecto Solidario Todo claro Máster Pódcast Opiniones Equipo Blog Hazte Trafficker ®. Y a la hora de crear tu oferta irresistible más si cabe. Y fíjate: Te estoy hablando en singular. Suena obvio, pero en muchas ocasiones la prosa puede hacer que tu mensaje sea confuso, así que párate en seco y pregúntate: ¿Queda claro en una sola frase lo que quiero ofrecer y qué problema soluciona?

El valor de Wilson es incalculable para Chuck. De igual manera, el verdadero valor de una oferta irresistible es aquello que te hace parar en un anuncio y decir: ¡Lo quiero, no puedo perder esta oportunidad! La clave tres está en estas dos preguntas: ¿Qué es importante para mi cliente ideal? El que mucho abarca poco aprieta, ya lo dice el refrán y está en lo cierto.

Tan importante es definir lo que quieres vender como concretar a quien va dirigido. Cuanto más exacto y directo seas, más eficaz Para ayudarte con esto aquí tienes 5 tips para definir a tu cliente ideal:.

Ver esta publicación en Instagram. Recuerda: La oferta irresistible tiene que ser irresistible para tu cliente ideal, no para ti. Si solo enumeras las características de tu oferta, por muy buenas que sean, lo irresistible se irá disolviendo poco a poco, quedará en el olvido y dejará indiferente a tu cliente Voy a ponerte un ejemplo para que lo veas de manera clara: Supongamos que tengo un curso de "Súper Experto en Campañas de Facebook e Instagram" tranquilo, es inventado, no tengo un curso que se llame así y del que no sabes nada Sigamos Este hipotético curso incluye: 10 módulos en vídeo.

El apoyo de un tutor. Prácticas reales con 2 clientes. Sexy, lo que se dice sexy no es Vamos a darle la vuelta añadiendo un beneficio claro y directo a cada una de estas características: 10 módulos en vídeo para ver dónde y cuándo quieras.

El apoyo de un tutor al que le puedes preguntar tus dudas para que no te quedes atascado. Así estarás en contacto con el mundo laboral desde el principio.

Los beneficios no solo hacen sexy una oferta, sino que aumentan su valor percibido. El racional nos frena, el emocional nos impulsa. Si no sabes lo que son los gatillos mentales te pongo en contexto muy rápido: Son técnicas de persuasión que se usan para invitar a la compra Es decir, para que tu cliente deje de pensar y empiece a actuar.

No es lo mismo que yo te diga: te vendo mi curso, aquí lo tienes. Que te diga: te vendo mi curso, aquí lo tienes, pero, te aviso, hay plazas limitadas. Nadie quiere quedarse fuera. La urgencia Disponible solo durante 24 horas, si compras en las próximas 16 horas el envío es gratis… Esto también lo has visto antes.

Ya sabes que el valor que aportas es superior a su precio. Tú lo sabes y tu cliente también. Anticípate y ofrece: Facilidades en el pago Tu oferta es irresistible, pero la vida en muchas ocasiones no lo pone fácil.

Ofrecer facilidades de pago es una gran opción que te permite decirle a tu cliente: ¡Eh, me preocupo por ti! Garantías Con la garantía le dices a tu cliente: Me arriesgo yo, no tú ¿Quién se resiste a eso? Ojito con este ejemplo que trae combo:. Para vender con éxito necesitas algo más que tener un producto o servicio.

En un mundo lleno de ofertas y anuncios necesitas resaltar de entre la multitud con una oferta irresistible y las 7 claves de oro para crearla son: Define de forma clara el producto o servicio que quieres vender.

Separa , lo máximo posible, el precio del valor de tu oferta. Céntrate en lo que es valioso para tu cliente. Identifica a tu cliente ideal y háblale solo a él. Convierte las características en beneficios.

Derriba objeciones dando facilidades de pago y garantías. Y como bonus: Te he dejado preparado este videopodcast justo en la mentoría en directo que le hice a Sergio, alumno de la 6ª edición del Máster, el cual tenía un problema a la hora de crear su oferta irresistible:.

Cuéntamelas y las comentamos. Te leo. Un saludo Responder. Un saludo grande Responder. GRACIAS por la informacion es muy importante, muy util, gracias, como siempre gracias. mi NLE es Medico cirujano Homeópata, especializado en Medicina alternativa y enfermedades crónicas que son aparentemente incurables Responder.

Un saludo 🙂 Responder. GRACIAS Responder. Espero tu analisis??? Por ejemplo un copy dice: ¡Hola! Anuncio con frutas llamativas. Extraordinario contenido, mil gracias Robert Responder. Gracias a ti Giovanni por comentar?.

Hola, Susana! Este puede ser un buen momento para llevarlas a la práctica 🙂 Saludos! me ha venido de perlas para darle otra vuelta al reto 4 antes de entregarle.

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Eso sí, cumple con lo prometido. Si les prometiste devolverles el dinero sin preguntar, eso es lo que deberás hacer si llega el caso.

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com para saber si te podemos ayudar. Saludos Vilma, en este momento me encuentro leyendo este interesantisimo articulo, por el cual te felicito y en realidad sobran las palabras. Hola, Rafael. Las tiendas digitales llegaron para quedarse, y no por moda sino más bien por necesidad de todos los comercios.

Como bien los mencionas, el confinamiento trajo muchas limitaciones y los negocios deben saber adaptarse al mundo digital si quieren tener rentabilidad.

Hola Vilma y Equipo. Me parecio muy interesante e importante todo el artículo, Soy Master Coach, Practicante en PNL, tego mis profesiones de base que en este momento novan al caso nombrar, Me gusta acompañar y ayudar a las persona en el logro de sus objetivos y mas en estos tiempos donde las personas requieren de acompañantes para disminuir su carga emocional.

Manejo poco las redes sociales, y me gustaria hacer cursos. Que me recomiendas. Qué bueno que estés motivada a aprender. Te recomiendo definir un objetivo claro: ¿qué necesitas ahora? Tu dirección de correo electrónico no será publicada.

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Blog , Publicidad , Publicidad Online , Redes Sociales , Ventas Online. Cómo crear una buena oferta para comercializar tus productos o servicios. Vilma Núñez. Compartir en:. Tabla de contenidos. Una venta sin experiencia, es pensar a corto plazo. Los vendedores, en vez de enfocarse en el producto, se enfocaban en mí; en cómo me iba a sentir después de comprar el producto y en cómo conseguiría solucionar mis problemas, etc.

Conseguían así que me sintiera emocionada y feliz después de haber gastado cientos y miles de dólares. Esto solo es posible cuando creamos una buena oferta. Para crear una buena oferta también puedes hacer un pack paquete de servicios y productos.

Mira mi ejemplo de oferta de Black Friday, donde uno varios cursos con un descuento para construir mi oferta. NO es lo que vendes, es cómo lo vendes.

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Correo electrónico. Algo que estarán felices de aceptarte. Tenga en cuenta que una oferta irresistible no es necesariamente algo gratuito o con grandes descuentos. Puede serlo, pero no tiene por qué serlo. Una oferta irresistible es simplemente aquella a la que su mercado objetivo no puede decir que no.

Entonces pregúntese: ¿qué puede ofrecerle a su mercado objetivo que le resulte irresistible? Una vez que haya respondido esa pregunta, estará en el camino correcto para elaborar una oferta a la que sea imposible resistirse.

Si desea que la gente tome en serio su oferta, debe establecer una fecha límite. Esto crea una sensación de urgencia y anima a la gente a actuar ahora en lugar de esperar. Las ofertas con plazos también suelen tener más éxito porque crean una sensación de exclusividad.

La gente siente que necesita actuar rápido o se lo perderán. Piénselo desde la perspectiva del cliente. Si está considerando realizar una compra, es más probable que la haga si la oferta tiene un límite de tiempo. Eso es porque no quieres perderte una buena oferta. Y, si la oferta sólo es válida por un tiempo limitado, es más probable que actúe ahora en lugar de esperar.

Al establecer una fecha límite, asegúrese de que sea realista. No intente apresurar a la gente para que tome una decisión. Deles suficiente tiempo para considerar su oferta , pero no tanto como para que la olviden por completo.

Una buena regla general es fijar la fecha límite al menos una semana después de que se hace la oferta por primera vez. Sin embargo, la fecha límite no tiene por qué ser inamovible. Siempre puedes darles a las personas la opción de extender el plazo si necesitan más tiempo.

Esto demuestra que eres flexible y estás dispuesto a trabajar con la gente. También puede ayudar a crear una sensación de buena voluntad, lo que puede hacer que sea más probable que las personas aprovechen su oferta.

En resumen, establecer una fecha límite para su oferta es una buena manera de alentar a las personas a actuar. Crea una sensación de urgencia y hace que su oferta sea más exclusiva.

Solo asegúrese de que la fecha límite sea realista y de que esté dispuesto a ser flexible si es necesario. Como propietario de un negocio, sabes que uno de los aspectos más importantes de cualquier venta es la oferta. Después de todo, sin una gran oferta, los clientes simplemente no aceptarán.

Entonces, ¿qué implica hacer una oferta irresistible? Aquí, nos centraremos en un elemento clave: la singularidad. No es ningún secreto que a la gente le encanta sentir que están consiguiendo un trato. De hecho, los estudios han demostrado que es más probable que la mayoría de las personas realicen una compra si sienten que están obteniendo una ganga.

Entonces, ¿cómo puedes hacer que tu oferta sea lo suficientemente única y atractiva como para cerrar el trato? Primero, observe de cerca a su competencia. Si es así, resalte esto en sus materiales de marketing. Los clientes se sentirán atraídos por su negocio si saben que pueden conseguir un mejor trato con usted.

Otra forma de hacer que su oferta sea única es incluir algo adicional que sus competidores no ofrecen. Esto podría ser un obsequio con la compra, un descuento en servicios futuros o incluso una simple tarjeta de agradecimiento.

Elija lo que elija, asegúrese de que sea algo que atraiga a su base clientes objetivo. Por último, no tema ser creativo con su oferta.

Si no puede superar el precio de su competidor, vea si hay otra manera de agregar valor. Por ejemplo, podría ofrecer envío gratuito , una política de devolución más larga o incluso un programa de fidelización.

siguiendo estos consejos podrás estar seguro de que tu oferta será única e irresistible. La oferta es el elemento central de cualquier buena campaña de marketing y debe ser convincente para que tenga éxito.

Hay algunas cosas clave a tener en cuenta al elaborar una oferta irresistible:. La oferta debe ser relevante para su público objetivo. Debería ser algo que realmente quisieran o necesitaran, y debería adaptarse a sus puntos débiles específicos.

La oferta debe ser única. Debe destacarse de la competencia y ser algo que su público objetivo no pueda encontrar en ningún otro lugar. La oferta debe ser valiosa. Debe proporcionar suficiente valor para justificar el precio que estás pidiendo y debe ser algo por lo que tu público objetivo esté dispuesto a pagar.

La oferta debe ser sencilla. Debe ser fácil de entender y fácil de aprovechar. No debe haber confusión sobre cuál es la oferta o cómo aprovecharla. La oferta debe ser creíble. Debe provenir de una fuente creíble en la que confíe su público objetivo y debe estar respaldado por pruebas sólidas.

La oferta debe ser urgente. Debe tener un período de tiempo limitado para que su público objetivo sienta una sensación de urgencia y no posponga las cosas para aprovecharlo. La oferta debe estar libre de riesgos. Lanza tus ofertas al mercado 5 Lecciones. Próximos pasos al crear ofertas 3 Lecciones.

Técnicas de venta para ser el mejor vendedor de tu producto o servicio 8 Lecciones. Personas que vendan algún producto o servicio Cualquier persona que comercialice un producto o servicio.

Emprendedores Personas que se dedican a hacer negocios propios y recibir de ellos una fuente de ingresos fija. Conexión a internet Interés por aprender sobre ofertas y técnicas de venta Un par de horas a la semana para dedicarlas a la formación. Estas son las habilidades que aprenderás:.

Crear ofertas atractivas para tus productos y servicios. Lanzar ofertas al mercado. Crear un plan de promoción. Vender servicios y productos digitales de alto valor. Beneficios de estudiar en Convierte Más. Aprende a tu ritmo Las lecciones de este curso están grabadas, para que lo puedas hacer a tu ritmo, cuando quieras y desde donde quieras.

Siempre a la vanguardia La escuela te garantiza que los cursos se actualizarán de forma constante para que siempre puedas aprender y ejecutar lo último en plataformas y herramientas digitales. Acompañamiento de tutores académicos Al finalizar cada lección puedes escribir las dudas que tengas y un equipo de tutores expertos te responderá.

Acceso ilimitado y para siempre Acceso ilimitado y para toda la vida al contenido de este curso sin ningún costo adicional. Actualizaciones futuras Tendrás acceso gratuito y para siempre a todas las actualizaciones futuras que hagamos de este curso. Lo que nuestros alumnos dicen. Laura Elizabeth Baragiola.

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By Melabar

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